Na passada semana, perdemos Brian Tracy. Não o conheci pessoalmente, mas de alguma forma, faz parte do meu percurso.

A notícia da sua partida fez-me recordar tantas ideias, frases, livros e ensinamentos que fui encontrando ao longo dos anos. Definitivamente, um dos meus autores preferidos, sobretudo no que diz respeito a vendas, produtividade, objetivos e desenvolvimento pessoal.

Uma das frases que mais gosto é: «A diferença entre uma pessoa de sucesso e as restantes não é o talento, mas sim a clareza.»

Acho fascinante! Conheci várias pessoas com talento, experiência, conhecimento e capacidade… e que parece andam às voltas sem conseguir avançar. Muitas trabalham horas intermináveis, resolvem problemas todos os dias, tomam decisões constantemente, mas, quando lhes pergunto onde querem realmente chegar, têm dificuldade em responder. Hoje, e devo a Brain Tracy, acredito não lhes falte capacidade e sim clareza!

E esta dimensão talvez me tenha inspirado na vontade ajudar os outros a encontrar essa clareza. Na minha atividade tenho o privilégio de acompanhar empresários e líderes em momentos em que precisam de parar, pensar e, por vezes, questionar tudo aquilo que julgavam ter tão bem definido.

Nem sempre precisam de mais informação. Nem sempre precisam de mais formação. E, definitivamente, nem sempre precisam de trabalhar mais horas.

Por vezes, precisam apenas de alguém que os ajude a olhar para o negócio de outra perspetiva, a fazer as perguntas que ainda não fizeram e a encontrar as respostas que, muitas vezes, já estão dentro deles.

Exige, da minha parte, escuta, confiança, perguntas, reflexão e, sobretudo, a capacidade de orientar a transformação de ideias em decisões e decisões em ação.

Dizem-me, algumas vezes, que tenho jeito para ajudar as pessoas a encontrar essa clareza. Recebo esses comentários com gratidão, mas também com um enorme sentido de responsabilidade. Porque sei o impacto que esse momento pode ter. Ver um empresário recuperar a confiança, voltar a ter uma direção, perceber que pode construir um negócio que não dependa exclusivamente dele ou simplesmente reencontrar o entusiasmo pelo que faz é algo que não tomo como garantido.

É uma missão que procuro trazer comigo todos os dias.

Brian Tracy escreveu e ensinou sobre vendas, objetivos, disciplina, produtividade e sucesso. Ocorre-me que talvez uma das suas maiores contribuições tenha sido lembrar-nos de que o sucesso não acontece por acaso: começa por uma decisão consciente sobre aquilo que queremos construir.

E, no meu caso, há uma lição que fica especialmente presente: Antes de ajudar alguém a chegar mais longe, é preciso ajudá-lo a perceber para onde quer ir.

Obrigada, Brian Tracy, por tantas ideias, por tantos ensinamentos e por ter contribuído para a forma como hoje penso sobre negócios, vendas e desenvolvimento humano.

Há autores que lemos. Há outros que nos ajudam a pensar. Brian Tracy foi, para mim, um desses. E os ensinamentos continuarão vivos na forma como penso e naquilo que faço. Que descanse em paz.