Recentemente um senhor que já ultrapassou os 85, e a propósito da minha recente mudança de casa, dizia-me: "Escolha bem onde encosta a sua escada!" 🤔😃.

Nunca tal tinha ouvido… e já sabem que me fez pensar! E a minha reflexão foi no sentido de algumas conversas que vou tendo (sobretudo com donos de empresas) sobre o porquê dos resultados - seja crescer equipa, faturar mais, expandir para outras áreas - e a verdadeira razão para o fazerem.

Esta frase hoje faz parte do meu portfólio de questões e dou como exemplo: de que serve subir uma escada por vezes com esforço se, ao chegar ao topo, perceber que a parede escolhida não o leva ao sucesso desejado?

Esta metáfora que agora uso pode remeter para as decisões estratégicas como: qual o o mercado onde atuamos? quais são os parceiros com quem queremos trabalhar? quem são os clientes que servimos? e até que valores que orientam o negócio? Pois fazer as escolhas certas logo desde o início evitará desperdício de tempo, dinheiro e energia!

Vejamos em mais detalhe:

1. O Mercado Certo

Nem todos os mercados são ideais para o negócio. Um nicho mal escolhido pode significar anos de trabalho árduo sem retorno significativo. Antes de investir, responda: este mercado valoriza o que tenho para oferecer? Há espaço para diferenciação?

2. Os Parceiros Certos

Associar-se a fornecedores, sócios ou investidores desalinhados com a visão do negócio pode tornar-se um grande obstáculo. Parcerias estratégicas devem ser baseadas em confiança, complementaridade e valores partilhados.

3. A Equipa Certa

Nenhum empresário constrói um império sozinho. Ter colaboradores comprometidos, alinhados com a cultura da empresa e motivados para crescer é essencial. Um recrutamento mal feito pode significar problemas contínuos que atrasam o crescimento.

4. Os Clientes Certos

Nem todos os clientes são bons clientes. Muitas vezes, perder tempo com clientes errados pode ser um grande erro estratégico. Escolher o público-alvo adequado garante uma relação mais lucrativa e sustentável.

5. Os Valores Certos

Negócios construídos sobre valores sólidos têm mais resiliência no tempo. O lucro não pode ser o único objetivo; é essencial ter um propósito claro que oriente decisões e inspire a equipa.

Então como avaliar se a sua escada está na parede certa?

• Faça uma reflexão sobre a visão de longo prazo: Onde quer estar daqui a 5 ou 10 anos?
• Avalia os seus números: O crescimento é sustentável? Os esforços estão a gerar o retorno desejado?
• Escute o seu instinto: Sente-se realizado com o que faz ou apenas pressionado a continuar?

Acredito que no mundo empresarial, não basta querer subir – é fundamental garantir que de facto a escada está encostada à parede certa! Avaliar constantemente a direção do negócio e assegurar de que cada passo que dá está alinhado com o sucesso que realmente deseja alcançar. Afinal, mais importante do que subir e até subir rápido, é subir para o lugar certo!